Con la llegada de un nuevo año y, frente al panorama mundial, es una necesidad imperante de todos los países realizar una vasta búsqueda de nuevos mercado y la manera apropiada para expandir sus fronteras comerciales.

Teniendo en cuenta la importancia de este tema el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi – Icecomex quiere aprovechar esta oportunidad para informar sobre el tema.

¿Cuál es el objetivo de encontrar mercados alternativos?

La búsqueda de mercados alternativos y aliados comerciales es uno de los retos que trae la globalización. Sin embargo, esta búsqueda debe ser vista como una oportunidad para que los productos y servicios colombianos lleguen a mercados y países diferentes a los tradicionales. El objetivo de esta diversificación de mercados es alimentar la dinámica del país en materia de comercio exterior, y que dicha dinámica genere el crecimiento económico e internacionalización de cualquier bien o servicio que pueda ofrecer.

¿Cómo se pueden hallar nuevos aliados comerciales?

la búsqueda de mercados alternativos y socios comerciales puede realizarse mediante investigaciones de mercado, análisis de potencialidad de un producto o servicio. Por parte de los gobiernos, hay varias maneras de acercarse a los otros mercados, de esta manera, los diferentes gobiernos celebran tratados de libre comercio, acuerdos económicos, políticas arancelarias, integraciones económicas, entre otras, para lograr hacer mucho mas estrecha las relaciones comerciales entre uno y otro país.

Los factores más importantes en el momento de constituir una relación comercial (que se busca sea de largo plazo) con nuevos socios e irrumpir en nuevos mercados es que los nuevos mercados y socios demanden bienes y servicios en las condiciones ofertadas, que haya cierta estabilidad para los exportadores e industriales nacionales y que haya una disminución de los riesgos que se corren al depender de uno o dos mercados o países.

¿Cuáles son los socios tradicionales de Colombia?

El intercambio comercial de Colombia está concentrado, en gran parte, en tres países que tradicionalmente se clasifican como socios comerciales por historia y el valor de sus transacciones estos lugares son Estados Unidos, Venezuela y Ecuador ya que en los últimos años más de 55 por ciento de las exportaciones colombianas tienen como destino dichos mercados. En este momento son lugares de alta incertidumbre puesto que uno de ellos atraviesa por serias transformaciones y los otros tienen problemas políticos con Colombia, lo que no permite el desarrollo regular del comercio.

¿Cómo es la conducta del comercio con los vecinos?

Estados Unidos se posiciona como el primer comprador del mundo, en cuanto a los productos colombianos, a 2007 este país importó 10.373.300 millones de dólares, de los cuales 8.492.390 millones de dólares corresponden a productos tradicionales y 1.880.910 millones de dólares a otros productos.

En cuanto a Venezuela, este país es considerado como un gran importador de manufacturas colombianas ya que 75.3 por ciento de las importaciones, denominadas como no tradicionales, corresponden a este sector, en cifras las importaciones de Venezuela desde Colombia ascienden a 5.210.332 millones de dólares, de los cuales sólo 10.856 millones de dólares son productos tradicionales, pues las importaciones de productos no tradicionales es 99.8 por ciento del total importado.

Ecuador es el tercer mercado más importante para Colombia, desde 1996 las exportaciones hacia Ecuador han tenido un ritmo ascendente con un promedio anual de 11 por ciento, de igual manera, este mercado se considera pequeño y por esta razón tiene un alto riesgo de saturación.

¿Cuáles son los nuevos objetivos para las exportaciones?

Estos son Canadá, España, México, Rusia, China, Polonia, Suiza, Argentina, Chile, Perú y Honduras. Aunque Colombia sostiene cierto intercambio comercial con estos países, no es tan formal ni constante como se pretende, el objetivo principal es que estos países se conviertan en socios y que se construya una relación comercial duradera.

Sin embargo, Canadá es considerado un buen mercado para los productos y servicios colombianos por que estos países sostienen relaciones comerciales desde hace algún tiempo y por que hay un acuerdo que benéfica el comercio entre estas dos naciones. Los principales productos importados por Canadá de Colombia son combustibles y café, le siguen las plantas vivas, productos de la floricultura, frutos comestibles. A su vez, Canadá vende a Colombia vehículos, cereales, artefactos mecánicos, papel, cartón y legumbres, estos productos gozan en promedio de un arancel de 13.7 por ciento.

¿Qué relación existe con Rusia y cómo es su comportamiento?

Colombia se encuentra en el puesto 68 como proveedor de Rusia y cuenta con sólo 0.1 por ciento en este mercado; las exportaciones de ese país al territorio nacional superan levemente 114 millones de dólares y somos su destino número 87 y no hay tratamiento preferencial arancelario entre los dos por que no hay ningún acuerdo firmado.

Sin embargo, este país es llamativo para los productos colombianos por su gran tamaño. Los principales productos importados por Rusia desde Colombia son flores, alimentos, frutas, plástico y sus manufacturas, café y azúcar. Así mismo, desde Rusia se pueden importar combustibles, fundición de hierro y acero, madera, maquinaria y aluminio y sus manufacturas. Las principales ventas a Colombia están representadas en abonos, fundición hierro y acero, maquinaria y equipo y químicos inorgánicos.

Esperamos que, a través del tema desarrollado en esta oportunidad, se logren aclarar diversas inquietudes al respecto. En nuestras próximas publicaciones seguiremos dándoles a conocer más definiciones de la legislación aduanera. Para mayor información, escríbanos a icecomex@icesi.edu.co o le recomendamos consultar a un especialista en comercio exterior.